Союз операторов наружной рекламы продолжает цикл образовательных мероприятий. Сегодня, 26 октября, состоялось одно из них - онлайн-вебинар на тему «Общение с крупными федеральными агентствами».
В качестве спикера выступил Денис Трушин, директор по продажам ГК «Мособлреклама» - третий крупный оператор Москвы и МО.
С приветственным словом к участникам вебинара обратился Дмитрий Стрельников, Президент Союза:
«Все понимают, что малым операторам бывает сложно находить правильный подход и точки соприкосновения с крупными организациями, а также соответствовать их требованиям и выполнять их. Денис даст «рецепт» по качественному настраиванию коммуникаций, расскажет, на что стоит обращать внимание».
Денис Трушин отметил, что основным покупателем операторов наружной рекламы являются рекламные агентства. Он рассказал о том, что это такое, в чем разница между федеральными и локальными агентствами, а также привел примеры в каждой категории.
«Совсем крупных рекламных агентств на рынке немного, относительно крупных и средних - сотни. Как только вы правильно появитесь на радарах у агентств, без работы точно не останетесь», - отметил спикер.
Денис Трушин рассказал о том, как устроена работа с рекламными агентствами и что для них важно. Он заметил, что в рамках таких взаимодействий у малых рекламных операторов часто возникают проблемы. Например, в их число входит:
Проблемы во взаимодействии существуют, значит, необходимо искать их решение. Денис Трушин рассказал о том, как во взаимодействии с рекламными агентствами достичь максимума. Некоторые советы:
В рамках вебинара Денис Трушин рассказал о способах выйти на рекламные агентства, заинтересовать их и начать выстраивать коммуникацию. Например, один из способов - создание коллабораций с другими малыми операторами. Можно совместно запускать пакетные продажи, чтобы предоставить агентству наиболее выгодное предложение. Также можно сделать публикации через отраслевые журналы и интернет-медиа, например, Adpass, Sostav, Adindex или Oohmag.
Не менее важный способ - участие в отраслевых мероприятиях, где можно лично познакомиться с представителями агентств. Нет ничего эффективнее и ценнее личного общения. Это крайне важный инструмент, позволяющий быть на виду и выстраивать эффективные коммуникации.
Ближайшее мероприятие, которое поможет в этом - Национальный рекламный форум. Он соберет представителей агентств, брендов, медиа и технологических компаний, которые представят решения для реализации эффективных стратегий, новых бизнес-цепочек и форматов взаимодействия сегодня и в будущем. Члены СОНР могут получить скидку 50% как на билет на НРФ, так и специальные условия на проживание.
Участники мероприятия смогли погрузиться в тему коммуникаций с крупными федеральными агентствами, а также задать интересующие вопросы спикеру.
В скором времени запись мероприятия будет доступна членам Союза операторов наружной рекламы. А тем, кто еще не успел вступить в Союз - предлагаем это сделать.
Будем ждать Вас на следующих мероприятиях Союза!
Презентация «Общение с крупными федеральными агентствами».
В качестве спикера выступил Денис Трушин, директор по продажам ГК «Мособлреклама» - третий крупный оператор Москвы и МО.
С приветственным словом к участникам вебинара обратился Дмитрий Стрельников, Президент Союза:
«Все понимают, что малым операторам бывает сложно находить правильный подход и точки соприкосновения с крупными организациями, а также соответствовать их требованиям и выполнять их. Денис даст «рецепт» по качественному настраиванию коммуникаций, расскажет, на что стоит обращать внимание».
Денис Трушин отметил, что основным покупателем операторов наружной рекламы являются рекламные агентства. Он рассказал о том, что это такое, в чем разница между федеральными и локальными агентствами, а также привел примеры в каждой категории.
«Совсем крупных рекламных агентств на рынке немного, относительно крупных и средних - сотни. Как только вы правильно появитесь на радарах у агентств, без работы точно не останетесь», - отметил спикер.
Денис Трушин рассказал о том, как устроена работа с рекламными агентствами и что для них важно. Он заметил, что в рамках таких взаимодействий у малых рекламных операторов часто возникают проблемы. Например, в их число входит:
- Сломанная коммуникация. Данная проблема возникает по той причине, что малый оператор часто является в одном лице и продавцом, и менеджером, и бухгалтером. По этой причине собственник будет терять контекст взаимодействия. Агентству важно, чтобы предложения, которые ему направляются, были едиными.
- Длительный цикл сделки. В крупных рекламных агентствах каждое действие согласовывается соответствующими службами. Процесс переговоров и согласования их результатов может тянуться месяцами. Малый оператор, как правило, не может ставить длительную бронь за агентством.
- Разные модели взаиморасчетов. Все крупные агентства работают по постоплате. Как правило, сейчас на рынке она составляет 60 дней после размещения. Для малых операторов данная политика часто является непонятной, потому они не идут на встречу агентствам.
Проблемы во взаимодействии существуют, значит, необходимо искать их решение. Денис Трушин рассказал о том, как во взаимодействии с рекламными агентствами достичь максимума. Некоторые советы:
- Подготовьтесь к длительным переговорам. Сначала будет назначение переговоров, затем согласование условий, согласование скидок. Прохождение всех этапов займет не один день и даже не неделю - все может затянуться на месяц.
- Закладывайте в план все задачи, которые необходимо выполнить. При этом важно учитывать требуемую от агентств оперативность. Накопить репутацию в работе с рекламными агентствами очень сложно, а потерять очень можно быстро лишь после одной ошибки.
- Анализируйте рынок и адаптируйте условия продажи под него. Всегда важно придумывать интересные предложения, которые выделяются среди остальных и заинтересуют агентство. Это могут быть различные пакетные предложения - «купите 5 конструкций - монтаж бесплатно», «купите 5 конструкций - 5 в подарок» и так далее.
В рамках вебинара Денис Трушин рассказал о способах выйти на рекламные агентства, заинтересовать их и начать выстраивать коммуникацию. Например, один из способов - создание коллабораций с другими малыми операторами. Можно совместно запускать пакетные продажи, чтобы предоставить агентству наиболее выгодное предложение. Также можно сделать публикации через отраслевые журналы и интернет-медиа, например, Adpass, Sostav, Adindex или Oohmag.
Не менее важный способ - участие в отраслевых мероприятиях, где можно лично познакомиться с представителями агентств. Нет ничего эффективнее и ценнее личного общения. Это крайне важный инструмент, позволяющий быть на виду и выстраивать эффективные коммуникации.
Ближайшее мероприятие, которое поможет в этом - Национальный рекламный форум. Он соберет представителей агентств, брендов, медиа и технологических компаний, которые представят решения для реализации эффективных стратегий, новых бизнес-цепочек и форматов взаимодействия сегодня и в будущем. Члены СОНР могут получить скидку 50% как на билет на НРФ, так и специальные условия на проживание.
Участники мероприятия смогли погрузиться в тему коммуникаций с крупными федеральными агентствами, а также задать интересующие вопросы спикеру.
В скором времени запись мероприятия будет доступна членам Союза операторов наружной рекламы. А тем, кто еще не успел вступить в Союз - предлагаем это сделать.
Будем ждать Вас на следующих мероприятиях Союза!
Презентация «Общение с крупными федеральными агентствами».